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新微商动销方法:主题沙龙

2019-5-10 23:35| 发布者: zhou2017| 查看: 127| 评论: 0

摘要: 主题沙龙是一种活跃客情度的重要手段,可以用作推介产品,介绍产品功能。并且,主题沙龙活动可以吸引一部分顾客加入代理团队。主题沙龙,活跃客情度。线下主题沙龙,一般以区域活动为主,以轻松快乐的交流为主题。大 ...
主题沙龙是一种活跃客情度的重要手段,可以用作推介产品,介绍产品功能。并且,主题沙龙活动可以吸引一部分顾客加入代理团队。


主题沙龙,活跃客情度。

线下主题沙龙,一般以区域活动为主,以轻松快乐的交流为主题。大型沙龙,则着重突出专业元素。

高层代理可以邀请自己区域内的下属代理和客户,以及意向客户,定期参加自己主办的主题沙龙。

通过沙龙会,可以让我们的客户更好地使用、更好地理解我们的产品;本地代理可以在沙龙里见面,沟通、学习和成长,促进团队的凝聚力。

同时,在沙龙里通过分享和交流,可以加深意向客户对产品和团队的了解,促进他们成交。

因为每个代理商本地都有客户,不管是大型的客户,还是零售型的客户。

我们想让整个团队健康,想让产品更好地动销出去,不管是通过招商动销,还是零售动销,有能力的代理应该去帮扶自己的下属代理招商,也要帮助下属的客户能够转介绍顾客。

制定沙龙会的主题,做化妆品就可以以化妆为主题,比如,教你化一个日常妆容、过年约会妆。

如果以护肤为主,根据产品的特色,我们可以做专题的主题沙龙会。比如化妆品,如果我们产品主要针对修复,那就针对问题性肌肤的修复,做一个主题护肤的沙龙会。

如果我们不是做化妆品,而是做减肥产品,那就可以做一个以如何健康减肥、快速减肥为主题的沙龙会。

再如保健品,可以以养生为主题;卖母婴用品的可以以宝妈为主题,也就是说,我们要根据自己产品的特色和定位以及顾客的需求做主题沙龙会。

让本地的高层代理邀约当地下属的代理和客户,地点选择性很广。比如:咖啡厅、环境好的茶馆。

首先找好场地,每场根据人数不同花费也不高。像咖啡厅人均消费30〜50元,我们组织一场10人左右的沙龙会,花费500元左右。

通过沙龙会,能够教会邀约来的顾客懂得使用产品。他们越会使用产品,就越能用出产品的效果,一旦顾客能把产品的效果用到最好,同时又能更好地感受到品牌的服务,顾客后续的购买能力以及转介绍能力就很强。

通过沙龙会,有以下收获:

第一,让我们的客户更好地使用、更好地理解。

第二,可以帮助本地代理在沙龙会里面,促进团队的凝聚力,还能够帮助代理的见面、沟通、学习和成长。

第三,如果沙龙会有我们客户的意向,他们可能平时销售能力不是很强,可以让我们的代理把客户邀约过来。沙龙会通过分享、感受产品和大家交流,可以帮助代理促成成交。

这种是小型的沙龙会,我们也可以做大型沙龙会,人数可能有30人以上,场地和空间的要求会高一点儿。

小型沙龙会是以轻松快乐的交流为主,而大型沙龙会就要增加一些专业元素。

比如,我们要举行一个以美妆为主题的沙龙会,人数是30〜50人,场地也会大一些,那就不能仅仅靠代理自己做分享和交流,而且需要安排专业的讲师来配合。

提到讲师,不用有太大压力,讲师是从内部代理中培养的。

如果做美妆,那么可以在每个城市将一些代理挑选出来重点培养,培养成为讲师,无论是线上还是线下都可以讲。

如果全国每个城市都有我们的代理,那么沙龙会无论大小,他们都可以去协助。

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