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新微商动销方法:实体入驻

2019-5-10 23:23| 发布者: zhou2017| 查看: 239| 评论: 0

摘要: 实体入驻,就是指实体店主和传统企业嫁接移动互联网,线上线下互相结合,更加偏向于人与人之间的连接,能增加客户的信任与体验。 善用资源,入驻实体。 这个促销方案适合两种代理操作。一种是自己有实体店的代理, ...

实体入驻,就是指实体店主和传统企业嫁接移动互联网,线上线下互相结合,更加偏向于人与人之间的连接,能增加客户的信任与体验。

 


善用资源,入驻实体。

 

这个促销方案适合两种代理操作。一种是自己有实体店的代理,另一种是自己的朋友有实体店的代理。

 

第一种,代理自己有店,代理本身可能是做母婴店,也可能是做饰品店或者超市。做了微商以后,将产品放到店里去卖,这种是很直接、简单的一种。

 

第二种,每个微商身边都会有熟悉的人脉资源是经营店铺的。不管是传统的零售店,还是服务性的店铺,包括一些酒店、会所。代理可以跟身边的资源、实体谈合作,将产品入驻。

 

比如,我们可以把产品铺设过去,釆取店家每个月结一次账的方式。因为很多实体店本身不愿做微商产品,有些实体店觉得不熟悉产品,没有卖过,也不想花钱进货,所以我们可以跟实体店谈合作。

 

我们可以让代理把产品铺过去,先跟店家谈好方式,比如,可以店家交押金,卖了产品再结账,也可以用别的方式。

 

具体的方式要看产品的不同、产品投入以及铺设的数量,来分析代理自己有没有一个资金的压力。

 

说得具体点儿,可以细化一点儿,比如我们做化妆品的可以跟美容院谈合作,假如我们产品的定价是1001盒,我们放20盒在美容院。

 

因为美容院没有花钱进货,我们也担心卖了产品不给我们结账。所以,我们可以跟代理说:先收美容院2000元的押金,实际上投入己经收回来了,另外的就是利润分成的问题,然后就可以跟美容院谈月结。

 

每个月卖多少货,结了多少账,押金直到美容院不想合作的时候退回去,这样代理就没有风险和压力。

 

第三种,公司做扶持,扶持力度不仅是帮助动销,而且是帮助实体业务的幵展,公司要设计好柜台。比如,我们做化妆品的,因为化妆品品种不多,所以要开一个实体店,产品还不够丰富。

 

我们可以根据产品去做柜台。柜台可能只需要占用店家1立方米或者2立方米的空间。公司设计好柜台后,再去制作一批实品,而我们的代理商只需要跟公司进10000元的货,就可以得到一个免费柜台。

 

这样相当于我们代理去铺设实体,因为一个有能力的,并且能够跟实体谈合作的代理,他(她)的进货能力就绝对不是一万两万,可能是十万八万甚至几十万。

 

我们可以分给他们几十个展架和柜台,他们就能在自己的团队里开发资源。哪些代理身边是有实体资源可以合作的,我们就可以把柜台摆到别人店里,再进行产品的铺设。

 

或者说直接跟商家谈,让他们做我们产品的代理,公司配送一个货柜。

 

假设你是一个做母婴用品的微商,你在线上营销的同时也可以去线下母婴用品店或是母婴娱乐场所进行洽谈铺货,整合线下资源。

 

这样可以获得更多的推广展示机会,扩大品牌知名度,吸引更多客户;可以了解并掌握用户数据属性,有助于运营新老顾客;同时也能够进行线下快速体验,更好地与用户沟通,实现精准营销。


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