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新微商动销方法:配备培训教程

2019-4-28 21:06| 发布者: zhou2017| 查看: 154| 评论: 0

摘要: 要想培养团队成员的自我学习和成长能力,首先得带领团队解决问题,那自己肯定要先懂得怎么解决。这一举措的目的就是减少微商小白,提升团队综合能力。给代理配备同步的销售教程,比配备普通的售后跟踪更有效果。公司 ...
要想培养团队成员的自我学习和成长能力,首先得带领团队解决问题,那自己肯定要先懂得怎么解决。这一举措的目的就是减少微商小白,提升团队综合能力。

给代理配备同步的销售教程,比配备普通的售后跟踪更有效果。

公司或者品牌方,要通过培训教程,让顾客自愿、主动地来学习,转化为代理或者复购。

微商,不管是卖美妆产品、健康产品,还是食品类,顾客除了买产品本身以外,还买的是一种结果、效果或者是希望。

比如,保健品、食品,在传统的超市以及商场都是能买到的,那他(她)为什么跟微商买?是因为微商宣传的一些效果以及对结果的承诺。
如果我们单单只是把产品销售给了顾客,他们又没有很好地去配合使用,或者说没有很好地理解产品,那么,用完产品以后就很难达到效果,这样就不可能有复购以及长期的复购。因此,我们必须得让顾客学会正确使用产品,并持有长期使用的理念。

比如,经常提到的卖得很火的足贴产品,如果我们没有给买足贴的顾客养生的教程,让他们先改变这个观念,足贴不是一贴就有效果,而是要长期坚持的,包括我们吃的一些健康代餐食品也是如此。

我们的美妆产品,我们去宣传的时候一定要对效果有所夸大,或者做了承诺,而教程就是要让顾客拥有长期使用的理念。

比如,养生的教程,如果我们产品针对去湿,我们就可以通过培训和教程来教会顾客去湿、去寒气,从而树立长期保养的意识。

如果我们卖美妆产品,就得给顾客很好的体验,让顾客去知道保养是长期的,化妆也不是画一次就能永远解决问题。

那么,就要学会化妆,妆容也有很多种,比如日常妆、出席活动妆、职场妆等,配合这些教程,就可以让顾客长期地使用我们的产品,以及通过教程来正确使用产品,以达到顾客理想的效果。

配教程的方式比普通的跟踪售后,在某些方面效果可能还要好一点儿。因为跟踪售后可能反而让顾客感到很烦,有的顾客是有抗拒心理的,他们很明白我们做售后是希望达成复购,十分反感。

因此,我们通过教程让顾客自愿、主动地来学习怎样保养、养生、减肥以及怎样化一个漂亮的妆容。

此外,要做微商,面对的最大的问题,就是客户拓展,即加粉。

虽然总说微商做的是“杀熟”的生意,不过想想也知道,圈子里并没有那么多熟人对买卖产品有兴趣,于是如何拓展好友人数就成了众微商最头疼的问题。

定期的培训是微商维护代理忠诚度和加强等级意识的重头戏。在培训中,新手可以就产品对讲师提问,然后用讲师的答案,去回答客户,同时,新手也会获得所谓的“吸粉”大法。


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