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新微商动销方法:包退货制度

2019-4-26 21:21| 发布者: zhou2017| 查看: 192| 评论: 0

摘要: 包退货制度是大型公司维护团队、发展团队的重要举措。同时,包退货,也可以消除顾客顾虑,甚至有机会将客户发展为下级代理。包退货,焕发生机。和包销的出发点一样,解决了中小型代理不敢囤货、不敢多拿货,或者怕用 ...
包退货制度是大型公司维护团队、发展团队的重要举措。同时,包退货,也可以消除顾客顾虑,甚至有机会将客户发展为下级代理。

包退货,焕发生机。

和包销的出发点一样,解决了中小型代理不敢囤货、不敢多拿货,或者怕用不完的心理症结。

要清楚包退货有一个合理的时间期限。

包退货虽然在一定程度上可能增加品牌方的压力和风险,

但是从长期的发展角度来说,退换制度能让品牌和团队更健康、更良性发展。

我们可以设计包退货这样的制度,即顾客在我们这里拿货,10天或者半个月之内,在产品没有任何损坏的情况下,是允许退货的。这个制度对所有的子公司都是统一要求的。

包退货制度,其实也是一种降低顾客顾虑的方式,他们觉得风险值很低,可以更轻松地加入我们团队学习。

当然,这也要看品牌本身的根基,我们能不能在他们加入团队一个月之内教会他们方法,也就是将他们从用户思维转到微商思维去销售、推广。

包退货这样的零风险承诺在微商也很普遍。我们都知道微商这几年一直是囤货,也不被外界看好,给代理们造成了一定的心理压力,而且,也确实有一些微商,由于盲从或盲目压货导致整个团队崩盘。

我们提供这样的退货制度,虽然在一定程度上可能增加了品牌方的压力和风险,但是从长期的运营角度来说,退换制度能让品牌和团队更健康,而且是一个良性循环。

同时,这样的退货制度,能让微商重新找回自信和激情,尽管我们的风险大了,但激活了很多新老代理。

值得注意的是,我们不能无条件地退换,要根据产品本身的特点去设计,比如说要求代理或者客户每天必须发朋友圈,学习时做笔记,以及晒晒自用的反馈。

作为代理商,只要能做到这些基本的事情,80%以上都是可以出货的。


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