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新微商动销方法:包销承诺

2019-4-24 20:38| 发布者: zhou2017| 查看: 117| 评论: 0

摘要: 包销承诺主要是为了在运营团队的过程中,解决团队成员的主要难题,避免下级代理陷入囤货难题。但是,就意义而言并非上级代理直接售货,而是承担售货责任。包销,更畅销。解决微商的最大难题,就是解决微商终端的出货 ...
包销承诺主要是为了在运营团队的过程中,解决团队成员的主要难题,避免下级代理陷入囤货难题。但是,就意义而言并非上级代理直接售货,而是承担售货责任。

包销,更畅销。

解决微商的最大难题,就是解决微商终端的出货问题。

而这个包销承诺,正是微商最小层级最喜欢的方式。通过包销承诺,通过培训,提高了代理的各项能力,可以让他们更好地销售产品,一次性多拿货。

包销承诺不是帮代理卖货,而是教他们把产品销售出去。

微商品牌的产品,最终是要出到终端最小层级的代理手里。其实我们最小层级代理以及倒数第二个层级代理,他们是微商中最庞大的一个群体,这批人是自用以及兼分享的零售型客户。

顾客群体可能在购买产品的时候,会买一两盒自用,但是又想以优惠价格拿货,也希望跟微商一样赚钱。但是这些小代理的心理是怕风险、压力、怕事情特别难,还怕拿货多了卖不掉。

针对这种情况,我们可以给最小层级的代理设置一个包销制度,比如最低层级代理拿5盒产品,共600元,我会提供为期一周的包销课程。

一周的时间,我们就是教会他们,先自己使用产品,学会把产品的优点,以用户思维的买家身份,在朋友圈分享,或者给自己身边最熟悉的朋友发私信,然后把这个产品推销出去。

从某种程度上说,如果一个人自己没有怎么做过微商,他(她)的朋友圈都是有很多鲜活的新的资源,因为每个人身边总会有那么几个朋友,或者亲戚支持自己。所以我们提供包销政策就是帮他们出货。而他们在我们品牌的最小层级里面,一般都是集合罢了。

我们的包销课程里面,第一节课就是教会他们去使用产品。所以,通过亲自体验三五盒产品后再去卖产品,是件非常容易的事情。这样就把我们曾经一瓶一瓶卖的产品,一下子变成了一次性可能三盒五盒地卖,甚至更多盒。

我们提供这个包销制度,让那些想享受优惠的人去使用产品、分享产品,进而想尝试做微商。我们就做了一个安全的承诺,包销课程能让所有人觉得多拿几盒不仅实惠,而且还能赚钱。

另一方面,无论是代理,还是客户,如果产品质量好,那么客户自己也能用完,只是他们没有复购的习惯,或者这样的思维模式。

通过包销制度,可以让顾客一次性多拿货。那些人际圈子很好,或者自身学习能力很强的顾客,在参加了包销培训后,

就能够把产品卖出去。因此,用这样的方式,我们就可以把那些有能力,或者适合做销售的客户转化为未来的代理商。

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