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新微商动销方法:同行非同类产品合作

2019-4-12 22:26| 发布者: zhou2017| 查看: 347| 评论: 0

摘要: 同行合作,搭配具备相关性,不存在同类竞争压力的产品,组合成一套产品进行出售,能够扩大促销覆盖面。同行非同类产品合作,也叫异业联合。釆取这种动销方法时,我们可以选择优质的同行,拿自己的产品,与同行不是同 ...
同行合作,搭配具备相关性,不存在同类竞争压力的产品,组合成一套产品进行出售,能够扩大促销覆盖面。

同行非同类产品合作,也叫异业联合。

釆取这种动销方法时,我们可以选择优质的同行,拿自己的产品,与同行不是同类的产品合作。

这样,可在在相互都不影响后期代理和顾客选择的情况下,促进彼此的销售。

顾客可能不仅仅想买化妆品,还有可能找别人买洗脸仪等产品。

作为一个品牌或代理不可能卖得很杂,但我们可以选择优质的同行,跟不同类的产品去合作。比如,我们卖化妆品,肯定不能和养生贴、减肥药去合作,而是找比较高端的产品,这样才能让促销不掉档次。

举个案例,比如,我选择好了一款美容仪器,市场价要1000多元,我首先找到代理商谈价格,能够谈到别人的总代价,或者合伙人价格。假如市场价卖580元,实际我们拿货价200多元。

如果顾客消费产品满1000元,我们就送价值580元的美容小仪器,或者一款高端的、新型流行、明星同款的美容仪器。

这样,我们的品牌跟大品牌有合作,就提高了背书的效果,而且不会显得突兀,也不会影响我们产品后期的销售。反之,如果随便搭一个微商的膏药贴、减肥药,那就可能会带顾客跑偏。

这个思路是双向的,刚才的思路是我们去拿到一个合理的价格,顾客买我们的产品送高端的东西。尤其是顾客平时不是很舍得买,通过我们的搭配,花一份钱得了两份东西,他们就有了购买的欲望。

另一个思路是我们去找别人谈。比如,某个品牌的仪器正在做微商,是我们想合作的同类。我们就可以找到这个品牌的总代,让他们去卖仪器送我们产品。

同样的,拿刚才的案例来说。如果这个小的美容仪零售价580元,总代理的拿货价是200元,相当于他们卖一个美容仪可以赚380元的利润,那么,我们就可以黏合。顾客在我们这消费满1000元,可以送一款美容仪。

合作方在我们这儿也会享受一个同等的总代理价格,他们拿货的价位可能才100元。顾客在他们那里买一个580元的美容仪,他们可以送一个价值280元的高端精华,同样地促进了他们产品的销售。

所以,我们在相互都不影响后期代理和顾客选择的情况下,促进彼此的销售。这样的销售方式我们叫异业联合。

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